イベントやセミナーの集客率を高める方法｜情報は発信し続ける！
こんにちは。
「お客様目線」で「売れる仕組み」と「売れる仕掛け」を提供する
販促コンサルタントの豊平です。
さて、私のところにもよく
「イベントの集客を増やしたい」
「セミナーの受講生を増やすには？」
と相談が入ってきます。
集客っていつまでたっても悩みがつきない感じがしますよね？
確かに集客は簡単じゃないです。とくに有料のセミナーの場合は。
とにかくポスターを貼りまくり、チラシを設置して、指を咥えて待つという状態は正直理想でありません。
facebookも同様に。
では、どうやってお客様を集めるのか？
まず、1人でもいいので「お金を払ってでも参加する方」に
「A4」1枚アンケートをとって心理や行動を伺うということが大事です。
Q1 参加する前にどんな事をお考えでしたか？またはどんな事で悩んでましたか？
⇒ニーズの確認
Q2 どこでこのセミナーを知りましたか？
⇒成約率の高い媒体
Q3 セミナーを知ってすぐ申込みましたか？申込みしなかったとしたら何故ですか？
⇒リスク対策（ハードルの高さ）
Q4 どんなところが良くて（決め手になって）このセミナーへ申込みましたか？
⇒強みを知る
この４つさえ、お客様から聞くことができれば
Q2の成約率の高い媒体を使って
Q1のニーズ（ターゲット）に向け
Q4の良い部分（決め手になった部分）を伝えて
Q3のリスク対策をしてあげることで
申込みが増えると思います。
ですので、一度広告を出したからといって
指を咥えたまま待つのではなく
申込みされた方に一度アンケートをとって
情報を発信し続けることで
受講生はどんどん増えていくと思います。
あ、ちなみにこれは実体験です。
私自身でも同じようにセミナーを開催する場合
必ずやってます。
なので、ぜひ試してみてください。
Q3のリスク対策だけでも反応がとれる場合もありますよ！
今日はここまで。
販促コンサルタント
豊平尚哉でした。
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【問合わせ先】
株式会社チーム・ザヤス
「A4」1枚アンケート実践勉強会 沖縄支部
豊平尚哉（トヨヒラナオヤ）
電話 098-850-1534
FAX 098-850-1535
E-mail tz-3@nirai.ne.jp
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