年末商戦を低価格に頼らず業績を上げたい方の為に書いたブログ
こんにちは。
「お客様目線」で「売れる仕組み」と「売れる仕掛け」を提供する
販促コンサルタントの豊平です。
9月下旬から、「年末商戦 販売方法」や「年末商戦 集客」、
「美容室 年末」「年末商戦 販売促進 美容室 セール 」など
「年末商戦」関するキーワードが増えてきました。
私のブログを検索した方のキーワードでもあります。
年末になると、お客様（顧客）の心理は購買意欲が高い時期です。
その為、競合他社（ライバル店）などは、お客様を獲得するべく
一生懸命、セールやキャンペーンなどを訴求してきます。
当然ながら、新聞折込チラシや新聞広告、さらにTVCM、SNSなどを
多く活用していく時期でもあります。
セールやキャンペーンで集客し業績が上がるのであれば
色々と工夫するのも良いと思いますが
目先の集客ばかりではなく、まず、お客様が何を求めているのか？
さえ知ることができれば、無理なセールやキャンペーンをする必要はなくなります。
それを知るために、まずお客様の気持ちや本音を知ることができる
「A4」1枚アンケートをお勧めします。
私のセミナーや実践勉強会でも多く伝えてますが
「A4」1枚アンケートは、広告を作る時だけ集めるのではなく
常日頃から集めることが大事です。
季節、時期、行事、社会的要因などが日々変化する時代ですよね。
その変化に応じた広告戦略（宣伝・PRなど）が必要となってきます。
日頃からお客様の気持ちや行動を知るということは
一過性のセールやキャンペーンに頼らず、
年末商戦の業績を上げることができますよね。
価格を下げることは簡単ですが、一度下げると戻すのが難しい。
であれば、価格を下げずに集客や売上、利益を増やす方法を考える。
「A4」1枚アンケートのQ3リスク対策を行えば
お客様の購入不安を取り除くことができるので、結果、価格を下げずに
お客様が喜んで買ってくれる状況を生み出すことができます。
Q3 〇〇（商品・サービス）を知って、すぐ購入（利用）しましたか？
しなかった場合、なぜですか？
この質問から得られる回答をリスク対策として打ち出せば
きっと、価格に頼らず集客や売上、利益などの業績に良い結果が
残せると思いますよ。
まだ年末商戦に間に合うと思うので
まずはお客様の気持ちや行動を知ることができる
「A4」1枚アンケートを使ってみませんか？
5枚でも10枚でもアンケートがあれば、突破口は開けますので
ぜひチャレンジしてください。
「A4」1枚アンケートって何？という方は、こちらの本を読んでください。
Amazonブックランキング総合1位
2015年10月8日の時点で14回の増刷確定した本です。
岡本達彦著
「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法
～チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる！～
今日はここまで。
販促コンサルタント
豊平尚哉でした。
----------------------------------------------------------------
【社内研修に「A4」1枚アンケート実践勉強会を取り入れたい方へ】
----------------------------------------------------------------
社員一人一人に「売れる仕組化の考え方が身に付く」
「A4」1枚アンケート実践勉強会をご存知ですか？
詳しくは、下記メールアドレスまで
お問合せくださ。
E-mail tz-3@nirai.ne.jp
----------------------------------------------------------------
【問合わせ先】
株式会社チーム・ザヤス
「A4」1枚アンケート実践勉強会 沖縄支部
豊平尚哉（トヨヒラナオヤ）
電話 098-850-1534
FAX 098-850-1535
E-mail tz-3@nirai.ne.jp
関連記事