自社（自分）の強みが分かる！印刷営業マンのためのブログ
こんにちは。
「お客様目線」で
「売れる仕組み」と「売れる仕掛け」を
提供する販促コンサルタントの豊平です。
（お仕事料金表はこちらから）
昨日、県内のとある印刷会社の営業マンと
ランチミーティングをしていた時のこと
「うち（会社）の強みをいかして来期は頑張りたいね」
と言ってたので
すかさず
「御社の強みって何ですか？」
と質問しました。
その営業マンは少し困った顔で
「えっと、大きな輪転機（印刷機）があって
デザイナーも揃っているし・・・。
あとは何だろう。。。」
またまたすかさず
「◯◯印刷会社さんや◯◯会社（印刷会社）さんも
同じような印刷機があるしデザイナーも揃っていると
思いますが、そことの違いって何ですかね？
と質問。
その営業マンは、なかなか答えることができない
状況でした。
逆に◯◯さん（営業マン）の個人的な強みって何ですかね？
と質問しても同じように出てきません。
｜強みがハッキリしないと価格競争に陥る
自社の強みが分からないまま
提案したり見積りを案内したりすると
他との違いが分からないので
価格競争へ陥る傾向が高いです。
ですので、まず自社の強みやご自身の強みを発見し
他社との違いを明確にすることが大切になってきます。
｜では強みを見つけるためにどうしたらいい？
◯◯さん（営業マン）だからこそ、発注したんだ。
と、おっしゃってくれているお客様はいるはずです。
そのお客様にアンケートをとって聞いてみてください。
＜営業マン個人の場合＞
Q 他にも印刷会社の営業マンが多くいらっしゃるにも関わらず、
なぜ、毎回私へ発注してくれているんですか？
＜会社の場合＞
Q 他にも印刷会社が多くあるにも関わらず
どの部分が決め手になって当社を選んでくれたのですか？
と一つ質問するだけです。
そこから得られる回答は、明らかに他社（者）との違いになり
その営業マン自身の強み（独自性）となります。
その強みを名刺や提案書などへ反映するだけで
価格ではなく、強みをいかした受注に繋げていけるようになります。
本当の強みは自分自身じゃわからないので
お客様から直接アンケートを取って聞いてみることを
オススメします。
ちなみに、私の予想ですが
その営業マン（個人）の強みに出てくるキーワードは
丁寧（親切）
話しやすい（相談しやすい）
わかりやすい（専門用語を使わない）
などが出てくると思います（あくまでも予測ですが）。
以外と自分では当たり前だと思っていることが
出てくることがありますが、それは無意識レベルで
やっていることが、本当の強みだったりしますので
そこは素直に受け入れてください。
（ここ大事）
私豊平がお客様に選ばれている理由
⇒たった１つの質問で「私を選んでくれた理由」がわかる｜強み発見
◯◯さん（営業マン）が帰り際に
「腑に落ちたよ！気づかせてありがとう！
お客様に聞いてみるよ！」
と、笑顔で帰っていったので
とても嬉しかったです◎
また、お食事でも行きましょうね〜
さて、今日は大宜味村商工会主催の
「A4」1枚アンケートセミナーなので
同じように「強みが分からない」という方がいれば
しっかりとお伝えしていきたいと思います！
今日はここまで。
販促コンサルタント
豊平尚哉でした。
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【セミナー情報】
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【本日開催】
＜平成28年3月24日（木）＞※会員限定
◆時間／18:00〜20:00
◆主催／大宜味村商工会
◆場所／農村環境改良センター（2階会議室）
◆テーマ／「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法セミナー
◆講師／「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
豊平尚哉（販促コンサルタント）
＜平成28年4月15日（木）＞
第8回 全国「A4」1枚アンケート成功事例発表会 in 福岡
◆主催／「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー協会
◆会場／深見ビル会議室
詳細はこちらから⇒
第8回【全国】「A4」1枚アンケート成功事例発表会 in 福岡
＜平成28年4月22日（金）＞
公認会計士の本永敬三氏とコラボセミナー
◆時間／13:00〜17:00
◆主催／ReHug株式会社・Feedback Driven LLC 共同主催
◆テーマ／
【公的・金融機関でも実績多数！】
目からウロコの集客方法と
本当の「儲け」を生み出す仕組みづくりセミナー
◆講師／公認会計士 本永敬三氏
「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
豊平尚哉（販促コンサルタント）
◆会場／那覇市内（調整中）
◆お申込み／http://peatix.com/event/154640/view
＜平成28年5月某日＞
※会員限定
◆主催／某公的機関
◆テーマ／創業塾「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法セミナー
◆講師／「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
豊平尚哉（販促コンサルタント）
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お問合せくださ。
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【問合わせ先】
フィードバックドリブン合同会社
「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
販売促進コンサルタント
豊平尚哉（トヨヒラナオヤ）
メールアドレス naoyatoyohira@gmail.com
コンサルタント費用 ⇒ お仕事料金表
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